“電纜職業(yè)中正規(guī)企業(yè)的贏利已跌到了不能再跌的境地，現(xiàn)在一般電纜現(xiàn)已沒有贏利了，有必定規(guī)劃的企業(yè)只需能夠保本就很欣喜了。”這是一位職業(yè)大佬的大真話。錢越來越難賺，贏利越來越薄，現(xiàn)已成為電纜職業(yè)一個(gè)不爭的現(xiàn)實(shí)。對此，許多電纜從業(yè)人員已安然承受并開端學(xué)會自嘲。

  現(xiàn)如今，人們談起電纜生意都是這樣的：這年頭，賣電纜不如賣豬肉賣大蒜的掙錢！還在賣電纜呢？人家都開端扒皮賣銅了！報(bào)復(fù)一個(gè)人的最好辦法是忽悠他轉(zhuǎn)行賣電纜！

  可是你知道嗎，電纜業(yè)也從前光輝過。十多年前電纜制造業(yè)有15%-20%的凈利，一些纜企的贏利乃至在20%以上！可今日呢，贏利率下滑到只要3%左右。也就是說，十年間，電纜企業(yè)的贏利下降了80%！

看到這兒，信任許多人會問，電纜企業(yè)的贏利都去哪兒了？電纜微利年代，企業(yè)應(yīng)該怎么尋覓贏利？電纜業(yè)的要害贏利點(diǎn)有三個(gè)：收入、本錢費(fèi)用、原資料價(jià)格。

  一、收入：

  有剖析稱，我國電線電纜制造業(yè)的盈余才干低于機(jī)械職業(yè)平均水平。整體產(chǎn)能嚴(yán)峻過剩,工業(yè)集中度不高,自主立異才干不強(qiáng),中低端產(chǎn)品的同質(zhì)化競賽嚴(yán)峻,產(chǎn)品質(zhì)量整體水平不高，讓許多電纜企業(yè)處于微利乃至虧本狀況。

現(xiàn)在，我國90%左右的電線電纜企業(yè)首要從事中低壓電線電纜產(chǎn)品的出產(chǎn),其出產(chǎn)設(shè)備工藝簡略,而高端產(chǎn)品如核電特種電纜、船艦電纜等范疇首要依托進(jìn)口。相較于一般電纜來說，特種電纜技能含量更高、使用范疇更新、附加值也更高，因而贏利也相應(yīng)要高。要想進(jìn)步收入對贏利的奉獻(xiàn)，就要摒棄低端賤價(jià)競賽的路子，著重做高端、做稀缺，盡全部辦法拿高贏利的訂單。只要加大高端產(chǎn)品在產(chǎn)品構(gòu)成中的份額，纜企才干取得更多的贏利。

  二、本錢費(fèi)用：

  在電纜業(yè)本錢費(fèi)用的構(gòu)成中，原資料占80%（產(chǎn)品資料操控占79%，廢料操控占1%）費(fèi)用占15%，人工占5%。

  原資料：首要兩部分，一是對產(chǎn)品資料的操控，這部分首要在保質(zhì)量前提下，優(yōu)化定額，并將用量嚴(yán)控在定額內(nèi)，二對出產(chǎn)廢料的操控，這部分約占本錢費(fèi)用的1%，其間制品車間是控廢料的要點(diǎn)，其化工類資料廢掉后，無法再加工，丟失價(jià)值較高。

  費(fèi)用：本錢中的制造費(fèi)用，占比重最大的是折舊，這部份費(fèi)用的下降首要需進(jìn)步產(chǎn)能進(jìn)行攤薄。另電費(fèi)，導(dǎo)體車間最適合控電費(fèi)，在其加工本錢中比重最大，現(xiàn)谷平峰電價(jià)的優(yōu)化規(guī)劃，降本錢空間較大。辦理費(fèi)用，首要用預(yù)當(dāng)作操控。出售費(fèi)用，用費(fèi)用比率的辦法做操控較適宜，著重投入產(chǎn)出比，既不要捆住商場的擴(kuò)展，一起對費(fèi)用進(jìn)行恰當(dāng)?shù)牟倏?。?cái)務(wù)費(fèi)用，現(xiàn)在因回款難、發(fā)貨難，而形成費(fèi)用較高，首要因產(chǎn)品價(jià)格跌落起伏較大，購貨企業(yè)不肯取貨、回款。對此除選用法律手段，對想長時(shí)間保護(hù)商場聯(lián)系的客戶，也可在資料價(jià)格盈利內(nèi)，恰當(dāng)讓利，如選用現(xiàn)金扣頭等辦法，促回款。

  人工：電纜業(yè)的人工費(fèi)占比很低，不到5%，增減對贏利的影響不大。人是萬物的操縱，決議了一切的出產(chǎn)、出售、辦理的勝敗。且人有才智、思維等無形資產(chǎn)的贏利奉獻(xiàn)。最好的辦法是鼓勵(lì)，怎樣鼓勵(lì)人們?nèi)シ瞰I(xiàn)其才智，處理好其經(jīng)手的每個(gè)細(xì)節(jié)，下降其擔(dān)任范圍內(nèi)的本錢，水能載舟亦能覆舟。

  收入與本錢費(fèi)用發(fā)明的贏利，這是咱們在運(yùn)營中可發(fā)生的贏利。電纜業(yè)是落日工業(yè)，工業(yè)過剩，惡性競賽形成贏利率過低。現(xiàn)有必定質(zhì)量保證的正規(guī)企業(yè)，贏利率很低，按業(yè)界的話講，能保本就不錯(cuò)了。而對已做產(chǎn)能投入，而實(shí)踐產(chǎn)能尚末鋪開的生長中企業(yè)，在日常運(yùn)營中發(fā)生的贏利是虧本的。

  三、原資料價(jià)格：

  電纜業(yè)料重工輕。原資料（以銅材為主）價(jià)格占收入的80% ，商場價(jià)格動搖性很大。一個(gè)5%的動搖，會影響4%的贏利。比方一個(gè)年出售收入36億的企業(yè)，其原資料價(jià)格要約占到30億，一個(gè)5%的商場動搖，就會影響1.5億的贏利，做的好添加1.5億的贏利，做欠好虧本1.5億的贏利，上下之差，就會影響到3個(gè)億----8個(gè)點(diǎn)的贏利。

  怎么下降原資料收購本錢關(guān)于電纜企業(yè)進(jìn)步贏利率至關(guān)重要。與銅價(jià)比較，鋁價(jià)要低許多，動搖也沒那么大。且鋁合金導(dǎo)線越來越顯現(xiàn)其優(yōu)越性，相較于銅芯電纜其價(jià)格較低，并在長距離、大跨過、超高壓輸電中獨(dú)占優(yōu)勢。鋁合金電纜在西方發(fā)達(dá)國家使用十分遍及，東南亞各國的使用量也在逐年激增，而我國現(xiàn)在的使用量還不到1%。因而，電纜企業(yè)能夠經(jīng)過活躍研制“以鋁代銅”技能，來下降出產(chǎn)本錢。